Il ruolo dell'agente immobiliare nel mercato di oggi.

Salve amici.

Gli agenti immobiliari sembrano piacere sempre di più agli italiani,

nonostante la 

sovrabbondanza di informazioni che il web rende disponibili, o forse

proprio perché l'eccesso

di informazioni genera solo caos e spinge alla ricerca di un aiuto 

competente e sicuro. 

Sta di fatto che negli ultimi 4-5 anni il 63% di chi doveva acquistare

o vendere casa si è rivolto a un’agenzia: di questi, il 40% si dichiara

molto soddisfatto e il 43% discretamente soddisfatto.

È quanto emerge dall’indagine “Il ruolo dell’agente immobiliare” 

realizzata da Nomisma per conto di Fimaa – Federazione Italiana Mediatori

Agenti d’Affari.

I motivi che spingono le persone a affidarsi all’agente immobiliare sono

la possibilità di gestire in sicurezza la compravendita (48%), di valutare

con più semplicità alternative disponibili sul mercato (35%), di gestire

al meglio la fase di negoziazione (32%) e di comprimere i tempi di

finalizzazione (29%).

L’indagine ha evidenziato il fatto che le attività di compravendita 

senza mediazione sono riconducibili a situazioni di conoscenza diretta

del soggetto da cui comprare o a cui vendere (29%) e l'impossibilità

di sostenere i costi di mediazione (25%). 

È stato peraltro sottolineato che la gestione autonoma di una compravendita

presenta elementi di criticità quali la gestione di pratiche burocratiche (40%)

e l’incompletezza delle informazioni per una corretta valutazione

dell’immobile (25%).

L’87% di chi ha gestito in autonomia una compravendita dichiara che 

in caso di future esigenze farà con buona probabilità affidamento a un agente

immobiliare. 

Tuttavia chi ha ritenuto poco utile il ruolo dell’agente segnala la richiesta

di una maggiore trasparenza e di maggiori competenze, che sono quindi gli 

ambiti da rafforzare per chi svolge questa professione.

La conferma dell’elevato grado di soddisfazione da parte di chi si è affidato

a un'agenzia immobiliare è data dal fatto che, nel caso di compravendita futura,

il 75% dichiara che sono elevate le probabilità che si rivolga nuovamente

a un'agenzia, mentre il 73% cercherà proprio lo stesso agente che ha gestito

la precedente transazione.

Per quanto riguarda le caratteristiche che gli italiani si aspettano da 

un agente immobiliare, dall'indagine emerge innanzitutto la trasparenza

(indicato come elemento più importante dal 12%), che dunque ritorna come 

elemento fondante della fiducia tra cliente e mediatore, poi la capacità 

di valutazione dell’immobile (11%), professionalità e disponibilità a effettuare

visite agli immobili (11%), specifiche conoscenze del mercato immobiliare locale (10%) e 

conoscenza approfondita dell’immobile proposto (9%).

Giuseppe Antonelli