lunedì 28 agosto 2017

5 validi motivi per chi vende un immobile per concedere incarico ad una agenzia


PER TE CHE VENDI UN IMMOBILE:

Di seguito elencherò 5 validissimi motivi per cui è conveniente per un venditore concedere un incarico scritto ed in esclusiva ad una agenzia immobiliare, ma prima però è necessaria una premessa.
Il fatto che alcuni agenti immobiliari non ti chiedano l’incarico in esclusiva non deriva da una scelta professionale o da un modus operandi (come molti dicono),  ma da due motivi:
  • Incapacità di chiedere al cliente un incarico scritto e in esclusiva.
  • Mancanza di autostima, o meglio dal fatto di non credere al l'efficacia dei propri servizi e della propria organizzazione.
Questo accade per mancanza di fiducia e di Dare l’incarico ad un’agenzia che impiega tempo ed investimenti economici sulla tua casa ed è 
Preferisci lavorare senza un accordo scritto?
Ecco alcune delle tante conseguenze negative che ti aspettano che nessuno in fase di valutazione ti dirà.
  • Pubblicità poco chiara e di bassa qualità:
cosa vuol dire? L’agenzia che lavora senza incarico avrà dei problemi a fare le foto dell’esterno, a mettere la geolocalizzazione sui portali immobiliari ( una funzione utilissima che aumenta la visibilità ) ed a comunicare ai potenziali acquirenti dove si trova l’immobile. Indovina perché? Perché non ha nessuna autorizzazione firmata! E dunque ha paura che qualche agente immobiliare individui la casa e venga a contattarti per proporti il servizio, magari anche un servizio migliore. Questo fattore causa una svalutazione della tua casa.

2) Investimento praticamente nullo sulla tua casa
Perché spendere dei soldi o impiegare tanto tempo per una casa di cui non si ha incarico? in qualsiasi momento il proprietario potrebbe ripensarci o trovare un altro acquirente dunque il servizio offerto non supera gli annunci sui siti gratuiti ( che puoi fare anche tu ) oppure il cartello in vetrina ( che si fa in 3 minuti ). Fatto questo se qualcuno chiama bene altrimenti zero appuntamenti. Cadendo in questo tranello rischi di perdere del tempo prezioso.

3) Nessun cartello o striscione
Sempre per lo stesso motivo del punto 1, non bisogna far sapere alle altre agenzie che casa tua è in vendita, qualcuno potrebbe venirti a cercare o peggio qualche acquirente venire privatamente. Sembrerà una sciocchezza ma, in alcuni casi, ed in alcune zone, un bello striscione ( che ovviamente ha un costo )  fa la differenza e può attirare l’attenzione dei vicini o dei passanti che, per molti motivi, non vanno in agenzia o sono poco attenti su internet

4) Messaggi negativi all’esterno
cosa vuol dire? mi spiego meglio.
Dare l’incarico a molte agenzie che possono anche variare i prezzi oltre a non farti avere il controllo della situazione può far percepire agli acquirenti che tu abbia bisogno o fretta di vendere. Le persone non pensano che magari non ti fidavi di un’agenzia sola ed hai preferito fare così, pensano che, siccome hai fretta, cerchi più canali per concludere il prima possibile. Questo è un argomento molto delicato. Chi vende casa oggi, siccome questo periodo è considerato il peggiore per il livello dei prezzi, viene considerato dalla coscienza popolare come una persona che potrebbe avere bisogno di soldi. Nella mente delle persone si è insinuato questo concetto molto pericoloso, siccome i prezzi sono bassi se vendi magari è perché ti servono soldi. Ti assicuro che dal 2009 ad oggi avrò conosciuto massimo 2 persone con problemi economici veri, per il resto le motivazioni erano completamente differenti.
Questo tipo di credenza, per quanto distorta possa essere, viene alimentata nel momento in cui un acquirente vede la tua casa in vendita con più agenzie, forte di questa convinzione potrebbero arrivarti delle offerte molto più basse. L’atteggiamento degli acquirenti in questo periodo, se stimolato con messaggi ambigui, può essere distruttivo in una trattativa. Questo punto è molto importante e molto delicato, lo tratto anche nel mio libro, nel capitolo in cui parlo dell’incarico, lì troverai altri 10 motivi per cui non è conveniente lavorare sulla parola o in modo poco chiaro.
5) Essere tartassato dalle agenzie
ok tanto ti tartassano lo stesso….e io sinceramente sono il primo a farlo, lo so. Però io chiedo un incarico scritto e nel tempo stabilito ci sono ottime possibilità che ti venda casa.
Prima o poi si saprà che stai vendendo e si saprà che lo stai facendo senza aver dato un incarico, verrai stressato da 50 agenti immobiliari che, essendo consapevoli del fatto che non ti sei impegnato in forma scritta, proveranno a fare degli appuntamenti su casa tua, ti chiameranno in continuazione per cercare di scroccare una vendita oppure una mezza provvigione magari collaborando con altre agenzie.
Prima o poi accetterai e lì entrerai in un circolo vizioso da cui se ne esce stremati. Se sarai fortunato forse venderai,  per carità,  ma il fatto che esistano tanti modi per giungere alla vendita non significa che non ce ne sia uno che, su tutti, permette di farlo al prezzo migliore, alle condizioni migliori e senza stress ed ansia.
Le conseguenze di far lavorare troppe agenzie, anche alcune occasionalmente, sono distruttive, in termini di perdita di tempo ed anche di conseguenze legali. Ma questo sarà argomento dei prossimi articoli.