domenica 18 febbraio 2018

Perché l’agente immobiliare è utile? Cosa fa che gli altri non vedono?

La figura professionale dell'agente immobiliare spesso non gode di stima. Sono in molti a chiedersi cosa fa davvero un “professionista del mattone” quando non è in giro a mostrare appartamenti a potenziali clienti. 
Le domande frequenti da parte di chi deve comprare o vendere un immobile sono: perché devo dare una commissione all'agenzia? Come si guadagna davvero questa commissione?
Domande lecite per chi non ha la possibilità di conoscere da vicino tutte le mansioni svolte dagli agenti immobiliari, mansioni non sempre evidenti agli occhi dei clienti o di esterni.

Innanzi tutto diciamo che per ogni annuncio ci sono circa 20 chiamate e le chiamate sono tradotte in 10 visite all’immobile: pensate quanti minuti gli agenti devono trascorre al telefono per descrivere l'immobile e organizzare le visite, e quante ore del proprio tempo devono rendersi disponibili.
Un paio d’ore al giorno sono poi spese nella ricerca di nuove proprietà da trattare e nel controllare costantemente le liste di abitazioni condivise nella rete MLS. 

Gli agenti devono essere in grado di analizzare il mercato, fare valutazioni accurate e definire il prezzo reale della casa in vendita, gestire offerte e controfferte, conoscere le tecniche di negoziazione e di vendita, verificare lo stato di  un immobile sia dal punto di vista dell'aspetto sia per questioni legate a possibili ipoteche o altro, migliorare l’immagine di una casa in modo che la vendita sia più facile, supportare l'acquirente nella richiesta del mutuo più vantaggioso. 
Tutte operazioni che richiedono nozioni di fiscalità, diritto, marketing, fotografia e video, da implementare partecipando costantemente a corsi di formazione, convegni e fiere immobiliari.

Infine, gli agenti sono a conoscenza dell'intero processo di vendita e hanno l’obbligo di verificare che il tutto si compia legalmente, in sicurezza e col meno stress possibile per chi deve vendere o comprare. 
E tutto questo impiego di tempo, energie e competenze è senza uno stipendio fisso, ma con una commissione solo se il processo va a buon fine!

State ancora pensando a che titolo un'agenzia immobiliare si prende quella benedetta percentuale sulla compravendita?

Giuseppe Antonelli