7 consigli utili per chi vende casa

1. Se vi trovate nella condizione di avere in vendita un immobile saprete le difficoltà che ci sono nel concretizzare la compravendita, perciò, visto che è il mio mestiere, mi permetto di darvi dei consigli su come affrontare al meglio la cosa e limitare al massimo il disagio e i tempi per raggiungere l'obiettivo. 
   
   1 - Affidatevi ad un professionista. Solo in pochi casi il “fai da te” è una buona e rapida soluzione; potrebbe condurre ad una grande perdita in tempo e denaro. Lo so che, detto da un agente immobiliare, ciò potrebbe sembrare di parte......e magari lo è.....ma cerchiamo di essere obiettivi e guardiamo in faccia la realtà: faccio appuntamenti tutti i giorni con venditori di immobili ad Ancona e alla domanda "quante visite e contatti ha ricevuto fino ad ora?" la risposta è quasi sempre la stessa: tante agenzie e pochi privati. Diciamolo chiaro: mettere un cartello e/o un annuncio in internet quasi sempre non basta più per arrivare alla concretizzazione di una vendita. Affidatevi ad un agente immobiliare qualificato e preparato, sfruttate la sua rete di conoscenze e contatti al di là dei semplici annunci pubblicitari, valutate accuratamente i prodotti e i servizi che ogni operatore del mercato può mettere a disposizione. Il costo della provvigione potrebbe essere di gran lunga inferiore alla perdita che potrebbe esserci a causa di leggerezze o cattive strategie di vendita. 
   2 - Definite il giusto prezzo di vendita. Con l'aiuto del professionista identificate il giusto prezzo che consenta la vendita della casa in tempi ragionevoli.  Il tempo, in questi momenti, è un nemico che erode il valore dell'immobile; più tempo passa, meno si otterrà. Negli ultimi 3 anni gli immobili, per lo meno in Ancona, hanno perso mediamente il 30% del loro valore e si prevede una ulteriore perdita del 10/12% l'anno per tutto il 2014 e 2015. La mentalità del "a calare il prezzo viene sempre in tempo", che in passato ha sempre funzionato, oggi non paga più; anzi, penalizza e danneggia ulteriormente chi vende portandolo ad allungare i tempi di vendita ottenendo un prezzo inferiore a quello che avrebbe ottenuto vendendo subito ad un prezzo adeguato.
   3 - Selezionate uno ed un solo operatore competente. Dare “verbalmente” l’incarico di vendita a più agenzie immobiliari è più sfavorevole che utile alla vendita. L'agenzia che lavora in "accordo verbale" tende inevitabilmente a propendere più dalla parte dell'acquirente in caso di trattativa, poiché solo con quest'ultimo può avere maggiore potere contrattuale, a differenza del venditore che può vendere la casa in qualsiasi momento senza il suo intervento. L'agenzia che lavora con incarico esclusivo, invece, tende a difendere maggiormente il prezzo in caso di trattativa, poichéne deve render conto al proprietario che le ha affidato i risparmi di una vita. Con l’agente incaricato, siate chiari! Spiegate con serenità e trasparenza le ragioni per le quali decidete di vendere, le vostre esigenze e le perplessità. Solo in questo modo il professionista può aiutarvi nel miglior modo possibile.
   4 - Rendete presentabile la casa. Cercate di presentare la casa ai potenziali acquirenti il più possibile pulita ed in ordine. Se necessario accettate di rivolgervi ad aziende di "home staging", cioè a persone specializzate nel modificare lo stato interno degli immobili al fine di renderli presentabili e pronti per essere visionati; in questo modo si cerca di valorizzare al massimo la casa limitando al massimo eventuali difetti che allungherebbero ulteriormente gli attuali tempi lunghi di vendita. 
   5 - Reperite subito la documentazione dell'immobile. Constatate l’esistenza e fornite, su richiesta, tutta la documentazione catastale, urbanistica, legale, titoli di proprietà e provenienza sull’immobile, oppure incaricate un professionista di provvedere. Il controllo di tutti i documenti consente di prevenire a monte tutte le eventuali problematiche ed i potenziali contenziosi. Sapere prima i tempi e le procedure per la risoluzione di eventuali problemi è fondamentale per arrivare preparati ad un preliminare o un atto di compravendita.
   6 - Tenete aggiornato l'agente immobiliare. Tenere sempre al corrente l’agente che vi assiste e il potenziale acquirente di tutte le condizioni essenziali per la vendita, in particolare sullo stato delle opere straordinarie sul fabbricato, sia quelle già realizzate, sia quelle da eseguire. Se per qualche motivo cambiano le condizioni, i modi e i tempi della vendita, rendeteli subito noti al vostro agente incaricato.
   7 - Pretendete resoconto periodico su andamento vendita. Esponete sempre le vostre perplessità e non esitate a chiedere informazioni al vostro professionista. La vendita viene realizzata per voi e con voi.
   
   Spero di esservi stato utile. 
   Ciao a tutti.
   Giuseppe Antonelli MEDIANET immobiliare